Получите консультацию
и персональную скидку
Наш консультант поможет с выбором курса и ответит на все вопросы о процессе обучения.
Ваше имя
Ваш телефон

Системный отдел продаж в онлайн-школе

За 8 недель вы построите системный отдел продаж, который увеличит выручку с запуска минимум на 30%
  • В процессе прохождения тренинга вы построите отдел продаж по проверенным РОП-ами в онлайн-школах на практике методикам.
  • Благодаря этому уже со следующего запуска курса сможете заработать минимум на треть больше, при тех же вложениях в рекламу.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
8 недель
УРОВЕНЬ
Продвинутый
ФОРМАТ
Онлайн-курсы
ДОКУМЕНТ
Диплом о прохождении курса
Системный отдел продаж
в онлайн-школе
* За 8 недель вы построите системный отдел продаж, который увеличит выручку с запуска минимум на 30%
* В процессе прохождения тренинга вы построите отдел продаж по проверенным РОП-ами в онлайн-школах на практике методикам
* Благодаря этому уже со следующего запуска курса сможете заработать минимум на треть больше, при тех же вложениях в рекламу.
Скидка уже включена в стоимость.
Оплатите до конца месяца, чтобы скидка не сгорела.
Отдел продаж приносит компании деньги, поэтому его построение — ключевой процесс в онлайн школе
Наши преподаватели - действующие руководители отделов продаж и директора по продажам в онлайн школах. Знания, которые они дают основаны и протестированы на практике, а не на оторванной от жизни теории.

К урокам курса вы получаете дополнительные материалы - шаблоны документов, инструкций, аналитических отчетов, которые используются в действующих онлайн-школах. С их помощью вы сэкономите десятки часов рабочего времени ваших сотрудников и вашего собственного.

Информация курса - максимально полная, и проведёт вас пошагово с момента появления идеи создания отдела продаж онлайн - школы до момента, когда отдел приносит предсказуемо высокую выручку и стабильно работает под руководством РОП-а. После прохождения обучения и внедрения полученных знаний на практике вам не нужно будет покупать дополнительные тематические курсы, чтобы построить отдел продаж на базовом уровне.

Кому подойдёт курс
Руководителю отдела продаж с опытом
Если давно управляете отделом в онлайн-школе и хотите улучшить результаты команды

Проведёте аудит, найдёте слабые места в продажах и разработаете новые стандарты. Научитесь объединять план продаж со стратегией отдела маркетинга.
Руководителям EdTech проектов и коммерческим директорам
Если только начали руководить командой и хотите проявить себя

Научитесь выстраивать коммуникацию с партнёрами, инвесторами и ключевым клиентами. Настроите бизнес-процессы в отделе и сможете грамотно распределить задачи между сотрудниками.
Продюсерам в нише онлайн образования
Если вы запускаете образовательные проекты и хотите сделать выручку более прогнозируемой

Построите систему, благодаря которой сможете быстро создавать отделы продаж в каждом новом проекте с минимальными затратами.
Экспертам и собственникам онлайн школ
Если управляете онлайн-школой и ищете пути развития бизнеса

Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, что поможет увеличить выручку и как мотивировать сотрудников на новый результат.
50

видеолекций
8

домашних заданий
8

воркшопов
Особенности обучения
При поддержке опытного куратора, а также благодаря обратной связи на живых эфирах с экспертами курса вы создадите с нуля или усовершенствуете работу своего отдела продаж.
Специально для Edtech
Программа рассчитана именно для ниши онлайн образования - для онлайн-школ, частных экспертов и блогеров, продающих свои курсы онлайн
Для удаленной команды
Все методики курса рассчитаны под "удалённый" отдел продаж, т.е. весь материал адаптирован под то, что все ваши менеджеры и руководитель находятся в разных регионах и часовых поясах
Понятно начинающим
Программа будет понятна начинающим - мы не будем сыпать сложными терминами и хитрыми метриками. Всё преподносится простым языком, сложные темы максимально упрощаются и рассказываются буквально "на пальцах"
С минимальными затратами
Мы не предлагаем только дорогие и сложные сервисы: CRM-системы, телефонию или сервисы по подбору персонала. Под каждую задачу предлагаются разные варианты, в т.ч. дешевые или бесплатные альтернативы, так, что вы сможете создать отдел продаж с минимальными затратами на старте.
Программа курса
Блок 1. Построение системы работы отдела
  • Создание структуры отдела продаж. Распределение функций в ОП
  • Организация работы отдела продаж. Автоматизация бизнес-процессов
  • Систематизация работы ОП: составление системы регламентов, инструкций и чек-листов для типовых процессов
  • Схема взаимодействия с другими отделами ОШ
Результат прохождения блока: вы построите оптимальную с точки зрения численности и распределения обязанностей структуру отдела продаж, которая даст максимальный результат в расходах / выручке.
Блок 2. Найм отдела продаж
  • Найм менеджеров по продажам: определение ключевых навыков и компетенций, определение уровня оплаты и системы бонусов
  • Составление вакансии менеджеров по продажам
  • Найм Руководителя отдела продаж (РОПа): определение ключевых навыков и компетенций, определение уровня оплаты и системы бонусов
  • Составление HR-воронки подбора персонала
  • Самостоятельный поиск сотрудников - способы, сервисы и ресурсы
  • Бонусный модуль. Комплектация отдела продаж с помощью кадрового агентства
Результат прохождения блока: вы освоите систему стабильного привлечения любого количества кандидатов в ОП навсегда решите проблему с закрытием вакантных должностей. Определитесь со стратегией найма - нанимать готовых специалистов с опытом или растить «с нуля».
Блок 3. Обучение и адаптация
  • Определение целей системы внутреннего обучения
  • Обучение продуктам компании
  • Обучение технологии продаж
  • Создание системы аттестации сотрудников
  • Бонус: шаблон должностной папки менеджера по продажам.
Результат прохождения блока: ваши сотрудники максимально быстро смогут полноценно приступить к работе благодаря эффективной системе обучения и контроля. Вы перестанете зависеть от одного/нескольких ключевых сотрудников, при потере которых "просядет" выручка.
Блок 4. Методика организации продаж в компании
  • Особенности обработки "горячих" и "теплых" заявок
  • Построение методики работы с "горячими" заявками
  • Построение методики работы с "теплыми" заявками
  • Холодные продажи
  • Алгоритм формирования потребностей у клиента
  • Методика отработки возражений
  • Составление скриптов продаж под разные сегменты аудитории
  • Продажа через консультации
  • Бонус: шаблон
Результат прохождения блока: в результате прохождения блока вы организуете работу по продажам максимально эффективно с точки зрения конверсии в оплату и увеличите выручку онлайн школы.
Блок 5. Способы увеличения выручки за счет ОП
  • Методики увеличения среднего чека
  • Методы сокращения цикла сделки
  • Методы увеличения LTV (повторные продажи, up - cross - down - sell-ы)
  • Методики привлечения новых клиентов
  • Проведение А/Б тестирования
Результат прохождения блока: увеличите выручку онлайн школы при том же объеме трафика и рекламном бюджете за счет внедрения новых механик в работу менеджеров ОП.
Блок 6. Построение аналитики в отделе продаж
  • Построение системы аналитики ОП. Определение ключевых показателей ОП
  • Сервисы и способы ведения аналитики и визуализации данных
  • Определение системы KPI для менеджеров
  • Расчет плана продаж и составление декомпозиций
  • Построение системы отчетности отдела продаж
  • Типы и виды отчетов: отчетность в мессенджерах, ежедневные / еженедельные совещания
  • Бонус: типовые отчеты для ОП в онлайн школе, которые подойдут 80% компаний и экспертам в нише онлайн образования
Результат прохождения блока: сократите расходы и увеличите прибыль за счет принятия правильных управленческих решений, основанных не на "гипотезах" и "ощущениях", а на фактических показателях вашего бизнеса.
Блок 7. Работа с клиентской базой
  • Технология построения клиентской базы
  • Формирование клиентской базы
  • Сегментирование клиентской базы и особенности построения работы с сегментами (ABCD X и ABC XYZ)
  • Методики отработки негатива и возвращения "потерянных" клиентов
  • Бонус: Список из 15 методик закрытия 90% возражений, протестированных нашими преподавателями на практике.
Результат прохождения блока: увеличите выручку за счет построения приоритетов в работе с сегментами базы, а также за счет дифференцированного подхода к каждой аудитории. Повысите лояльность аудитории, снизите показатель отказов.
Блок 8. Внедрение и оптимизация работы CRM
  • Описание бизнес-процессов для внедрения CRM-системы
  • Выбор оптимальной CRM-системы в соответствии с особенностями компании
  • Составление ТЗ на внедрение CRM-системы и выбор подрядчика
  • Внедрение CRM в работу отдела
  • Автоматизация бизнес-процессов
  • Бонус: реальный пример ТЗ на внедрение CRM - системы в онлайн-школе
Результат прохождения блока: у сотрудников больше времени для своей непосредственной обязанности - продажам, за счет сокращения "операционки". Выручка увеличится благодаря тому, что вы прекратите "терять" клиентов из-за того, что не позвонили сразу или не позвонили вообще. Сохраните деньги благодаря грамотной работы по внедрению CRM, без пустых трат и повторных работ из-за того, что сразу что-то не учли.
Программа курса
Блок 1. Построение системы работы отдела
  • Создание структуры отдела продаж. Распределение функций в ОП
  • Организация работы отдела продаж. Автоматизация бизнес-процессов
  • Систематизация работы ОП: составление системы регламентов, инструкций и чек-листов для типовых процессов
  • Схема взаимодействия с другими отделами ОШ
Результат прохождения блока: вы построите оптимальную с точки зрения численности и распределения обязанностей структуру отдела продаж, которая даст максимальный результат в расходах / выручке.
Блок 2. Найм отдела продаж
  • Найм менеджеров по продажам: определение ключевых навыков и компетенций, определение уровня оплаты и системы бонусов
  • Составление вакансии менеджеров по продажам
  • Найм Руководителя отдела продаж (РОПа): определение ключевых навыков и компетенций, определение уровня оплаты и системы бонусов
  • Составление HR-воронки подбора персонала
  • Самостоятельный поиск сотрудников - способы, сервисы и ресурсы
  • Бонусный модуль. Комплектация отдела продаж с помощью кадрового агентства
Результат прохождения блока: вы освоите систему стабильного привлечения любого количества кандидатов в ОП навсегда решите проблему с закрытием вакантных должностей. Определитесь со стратегией найма - нанимать готовых специалистов с опытом или растить «с нуля».
Блок 3. Обучение и адаптация
  • Определение целей системы внутреннего обучения
  • Обучение продуктам компании
  • Обучение технологии продаж
  • Создание системы аттестации сотрудников
  • Бонус: шаблон должностной папки менеджера по продажам.
Результат прохождения блока: ваши сотрудники максимально быстро смогут полноценно приступить к работе благодаря эффективной системе обучения и контроля. Вы перестанете зависеть от одного/нескольких ключевых сотрудников, при потере которых "просядет" выручка.
Блок 4. Методика организации продаж в компании
  • Особенности обработки "горячих" и "теплых" заявок
  • Построение методики работы с "горячими" заявками
  • Построение методики работы с "теплыми" заявками
  • Холодные продажи
  • Алгоритм формирования потребностей у клиента
  • Методика отработки возражений
  • Составление скриптов продаж под разные сегменты аудитории
  • Продажа через консультации
  • Бонус: шаблон
Результат прохождения блока: в результате прохождения блока вы организуете работу по продажам максимально эффективно с точки зрения конверсии в оплату и увеличите выручку онлайн школы.
Блок 5. Способы увеличения выручки за счет ОП
  • Методики увеличения среднего чека
  • Методы сокращения цикла сделки
  • Методы увеличения LTV (повторные продажи, up - cross - down - sell-ы)
  • Методики привлечения новых клиентов
  • Проведение А/Б тестирования
Результат прохождения блока: увеличите выручку онлайн школы при том же объеме трафика и рекламном бюджете за счет внедрения новых механик в работу менеджеров ОП.
Блок 6. Построение аналитики в отделе продаж
  • Построение системы аналитики ОП. Определение ключевых показателей ОП
  • Сервисы и способы ведения аналитики и визуализации данных
  • Определение системы KPI для менеджеров
  • Расчет плана продаж и составление декомпозиций
  • Построение системы отчетности отдела продаж
  • Типы и виды отчетов: отчетность в мессенджерах, ежедневные / еженедельные совещания
  • Бонус: типовые отчеты для ОП в онлайн школе, которые подойдут 80% компаний и экспертам в нише онлайн образования
Результат прохождения блока: сократите расходы и увеличите прибыль за счет принятия правильных управленческих решений, основанных не на "гипотезах" и "ощущениях", а на фактических показателях вашего бизнеса.
Блок 7. Работа с клиентской базой
  • Технология построения клиентской базы
  • Формирование клиентской базы
  • Сегментирование клиентской базы и особенности построения работы с сегментами (ABCD X и ABC XYZ)
  • Методики отработки негатива и возвращения "потерянных" клиентов
  • Бонус: Список из 15 методик закрытия 90% возражений, протестированных нашими преподавателями на практике.
Результат прохождения блока: увеличите выручку за счет построения приоритетов в работе с сегментами базы, а также за счет дифференцированного подхода к каждой аудитории. Повысите лояльность аудитории, снизите показатель отказов.
Блок 8. Внедрение и оптимизация работы CRM
  • Описание бизнес-процессов для внедрения CRM-системы
  • Выбор оптимальной CRM-системы в соответствии с особенностями компании
  • Составление ТЗ на внедрение CRM-системы и выбор подрядчика
  • Внедрение CRM в работу отдела
  • Автоматизация бизнес-процессов
  • Бонус: реальный пример ТЗ на внедрение CRM - системы в онлайн-школе
Результат прохождения блока: у сотрудников больше времени для своей непосредственной обязанности - продажам, за счет сокращения "операционки". Выручка увеличится благодаря тому, что вы прекратите "терять" клиентов из-за того, что не позвонили сразу или не позвонили вообще. Сохраните деньги благодаря грамотной работы по внедрению CRM, без пустых трат и повторных работ из-за того, что сразу что-то не учли.
Остались вопросы?
оставьте номер, и мы перезвоним
Ваше имя
Ваш телефон
Чему научитесь
Нанимать команду
Навсегда избавитесь от проблемы где найти и как обучить новых менеджеров
Настроите работу отдела продаж
С клиентами из b2b, b2c и b2g
Внедрите аналитику
Внедрите понятную аналитику, с помощью которой увеличите выручку за счет сокращения "потерь" клиентов и принятия правильных управленческих решений, основанных на "цифрах"
Внедрять систему обучения
Перестанете зависеть от 1-2 ключевых менеджеров по продажам, которые делают основную выручку
Выстраивать систему мотивации
Уже в процессе обучения выстроите систему мотивации, которая будет стимулировать менеджеров продавать больше
Автоматизировать процессы
Автоматизируете работу отдела продаж, благодаря чему снимете с себя необходимость постоянного контроля работы менеджеров и руководителя отдела
Скидка уже включена в стоимость.
Оплатите до конца месяца, чтобы скидка не сгорела.
Запишитесь на курс
или получите консультацию
Ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Отвечаем на вопросы
Потребуются ли мне дополнительные вложения помимо курса?
Для большинства процессов можно найти дешевые или бесплатные решения. Мы сторонники позиции, что проект должен приносить деньги, а не отнимать их. Вложения могут потребоваться только для оплаты некоторых сервисов, которые при правильном выполнении заданий окупятся уже после первого запуска
В моей онлайн школе маленький оборот, я ещё продаю сам/сама. Мне подойдёт ваш курс?
Наша программа полностью подходит для начинающих. При условии изучения всех материалов и выполнения домашних заданий у вас в течение нескольких месяцев / запусков увеличится выручка, и вы быстро вырастите до уровня найма полноценного отдела продаж.
Я могу просто нанять РОПа и он всё выстроит с нуля. Зачем мне самому/самой учиться?
Чтобы найти грамотного РОПа или менеджеров, поставить им задачи и установить мотивацию, уметь контролировать и разговаривать на "одном языке" необходимо понимать основы. Если делать это без теоретической базы с высокой долей вероятности вы потеряете время и деньги.
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
OK